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    現在什么樣的實體店生意好做

    作者:貨源網 發布時間:2020-01-11 12:56

    現在什么樣的實體店生意好做?
    現在什么樣的實體店,才能乘上新零售這波東風,收取零售紅利呢?未來10年,會賺錢的店鋪都有這5個特點,現在知道還不晚!


    一、生活化

     
    在如今物質豐富的時代,消費者需要的已經不僅僅是商品了,更多的是對一種生活方式的向往。而未來10年,越來越多的店鋪會更加注重彰顯價值主張,為顧客提供生活解決方案。


    “日本零售業至少比中國領先30年”。一位在日本永旺集團工作了十多年的中國人這樣說。也就是說,現在的日本零售業很可能就是中國的未來。而日本最擅長的就是,在實體店展現顧客向往的生活方式。


    其實,在日本,很早之前就已經出現了生活方式店了。早在1981年,IDÉE就開始為顧客打造理想的家居方式了!IDÉE是一個以生活方式為導向的家居品牌。


    在他們店里,你可以看到很多小客廳的場景。隨便一個角落,都可能是你心目中所想的自己家里客廳的模樣。這就是在為顧客的生活提供解決方式。


    其實,這種方式有點像宜家的樣板間,只要你進去了,你就知道你家要裝修成什么樣子。


    除了IDÉE之外,還有另外一個家居品牌nitori,日本人愛它勝過愛muji!


    在生活方式場景的打造上,nitori也絕對是一把好手。清新的顏色,柔軟的沙發,溫暖的燈光......這樣的生活場景,誰看了會不心動?!


    而且,當你看到這樣的場景時,你可能會幻想如果這是自己的房間,生活該有多美好。你會這么想,顧客也會。


    所以,實體店生活化將會是一種趨勢。畢竟,顧客看中的將不再是單單的產品品質,他們更加看中的是,你能不能幫他解決需求。


    二、多元化

     

    未來10年,多元化將會是店鋪賺錢的一個突破口。像很多店鋪已經開始為顧客提供一站式服務,為顧客帶來更多的便利。


    比如,想買跑鞋的人,大部分是生活中比較注重運動的人。注重運動的人一定會需要運動服。如果一家店能為我提供跑鞋、運動服、護腕、球拍以及各種體育器材,那我是不是不用跑很多家店,直接在你家店鋪一站式買齊就可以了呢?



    像我們熟悉的Adidas就是一個很明顯的例子。在Adidas的實體店中,我們不僅能夠買到跑鞋,同時也能買到球衣,甚至是各種球類。顧客只要在一家店就能買好一整套裝備,既幫顧客節省時間,又能夠促進連帶銷售,多劃算!


    Adidas實體店


    不僅是在體育用品領域,現在連書店都開始走向多元化了!日本的蔦屋書店,賣的不僅僅只有書,還有多家餐飲店進駐,除了在里面看書之外,還能在里面邊看書邊喝咖啡。


    蔦屋書店


    這一點,誠品書店就很有先見之明,將圖書和咖啡結合起來,打造視覺上到味覺上到極致體驗,簡直就是為我們打開了新世界的大門。


    現在,共和君身邊不少朋友一提到書店,首先想起的就是誠品。


    誠品書店


    從日本的蔦屋書店到我們的誠品書店,都是將圖書和餐飲多元化結合的例子。這樣既能夠給顧客提供歇腳的地方,想必,對于顧客來說,這樣的體驗感也是很加分的。


    三、顏值高

     

    我們現在的物質太豐富了,導致很多產品相似度都非常高,同質化特別嚴重。這時候,如果不靠顏值去吸引顧客的話,很難提升店鋪本身的競爭力。這也就是為什么越來越多的實體店特別注重顏值。

    品牌形象,這其實就是自己的品牌競爭力!如果,在當今這個時代,你還是不把實體店顏值當回事的話,時代最先淘汰的可能就是你。


    四、黑科技


    黑科技,近幾年在國外簡直風靡各大實體店!奢侈品牌LV就經常玩一些黑科技,之前,就曾將太陽能光能板放在櫥窗里,將光能板放在櫥窗里,利用太陽能來發電,讓櫥窗配件動起來。特別博人眼球。


    LV太陽能櫥窗


    不止是LV,Gucci也趕了一波熱潮玩上了“黑科技”,搶眼指數100%!利用各種黑科技,讓櫥窗變成一個大型的“動態玩具”。



    這樣能夠激發起顧客好奇心的實體店,還怕沒客流?!


    五、無死角


    當你的店鋪出現死角的時候,就說明你那個區域不能為你創造太多的價值。開店的本質不就是為了要賺錢嗎?所以,如果你的店鋪出現了下面這些死角,現在改還來得及!


     1、無產品死角

     

    店鋪里難免會出現很多死角,在死角區域,產品也就不會太受到顧客的關注。這對于實體店來說是一個相當大的打擊。


    所以,我們要摸清什么樣的店鋪會出現死角,才能進一步解決問題。


    狹長型店鋪后端會出現死角




    不規則型店鋪后端容易出現死角




    那么,怎么做才能將死角盤活,讓顧客注意到死角的產品呢?共和君這里有些小技巧:


    1)在死角區域設置一個磁石點


    其實,就是在死角或冷區里做VP/PP展示。利用模特和道具來為商品們打造一個小場景,用醒目的場景吸引顧客靠近死角。只要顧客往死角處多走了一步,這個區域的商品就多了一份曝光和銷售的可能。


    ▲在拐角處做一組磁石點,吸引顧客走到店鋪深處,然后注意到店鋪深處的商品。


    ▲這整個陳列面是一個冷區,但是在此處放置了一組VP點,又提亮角落里的燈光,可以有效吸引顧客走近。


    2)設置成休息區


    把冷區設置成功能區,也是盤活冷區的一個好方法,休息區可以讓顧客在休息的同時,能夠注意邊上的商品。


    ▲就像這個吧臺風的休息區一樣,當顧客坐在椅子上休息的時候,一定會注意到墻壁上的T恤?梢,用休息區來盤活死角,是非常實用的一種方式。


    所以,想要讓自己的店鋪成為最會撈金的店鋪,千萬可不要出現產品死角!


     2、無信號死角

     

    信號死角,這是一個容易被很多店主忽視,卻又很容易直接影響到用戶體驗的點!


    很多店鋪面積大,而且房型復雜,信號無法覆蓋。之前曾經看過一個很尷尬的畫面:就是一位顧客在店里結賬,手機收不到信號,還要跑到戶外去支付...在這個特別注重用戶體驗的時代,這樣的實體店無疑會被顧客拉入黑名單。



    而且,信號出現死角不僅對于用戶體驗不好,對于店鋪內部來說,也是很難管理的。比如,要調貨品的時候接收不到信號,接收不到消息,確認貨品的時候,聯系不到其他店員......

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